一個年薪9000萬的銷售女神經驗總結，太精闢了！

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1、銷售最大的信念

一切成交都是為了愛!

2、銷售要掌握的兩大能力

①銷售攻心能力;

②整合資源的能力。

3、銷售三境界

①圍人：能將顧客圍住，並死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購買的能力;

②維人：建立長期穩定的關係，不是簡單的買賣，而是朋友、夥伴關係;

③為人：不只是把產品賣出去，同時把自己也銷售出去。

4、銷售不出業績4主要原因

①拖延，不斷的拖延;

②無意義的拜訪;

③一問三不知;

④生理的疲憊。

5、業績猛增的5類銷售

①導師型：靠智慧吃飯的帶隊者;

②鬥士型：喜歡交談、擅長外交，喜歡與銷售並肩作戰;

③警官型：有極高的忠誠度;

④自信型：沒有“不可能”;

⑤事必躬親型：有強烈的責任感。

6、頂級銷售的6個人格特質

①主動積極，永不放棄，提高成功機率;

②同理心，察覺客戶沒說出口的需求;

③正向思考，挫折復原力強，修正再出發;

④守紀律，做好簡單的小事，累積成卓越;

⑤聽多於說，先聽後說，提出對的問題;

⑥說真話，重承諾，不說謊，不誇張。

7、銷售頂尖人員的7個小習慣

①不說尖酸刻薄的話;

②牢記顧客的名字，養成翻看客戶檔案的習慣;

③嘗試著跟你討厭的人交往;

④一定要尊重顧客的隱私;

⑤很多人在一起的時候，當你與其中某個人交談，請不要無視其他人存在;

⑥勇於認錯，誠信待人;

⑦以謙卑的姿態面對身邊的每一個人。

8、銷售的八個更重要

①找到顧客重要，找准顧客更重要;

②瞭解產品重要，瞭解需求更重要;

③搞清價格重要，搞清價值更重要;

④融入團隊重要，融入顧客更重要;

⑤口勤腿勤重要，心勤腦勤更重要;

⑥獲得認可重要，獲得信任更重要;

⑦達成合作重要，持續合作更重要;

⑧卓越銷售重要，不需銷售更重要。

9、頂尖銷售員的九大秘訣

①錢是給內行人賺的——世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人;

②想幹的人永遠在找方法，不想幹的人永遠在找理由;世界上沒有走不通的路，只有想不通的人;

③銷售者不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值;

④帶著目標出去，帶著結果回來，成功不是因為快，而是因為有方法;

⑤沒有不對的客戶，只有不夠的服務;

⑥營銷人的職業信念：要把接受別人拒絕作為一種職業生活方式;

⑦客戶會走到我們店裡來，我們要走進客戶心裡去;老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益;

⑧客戶需要的不是產品，而是一套解決方案;賣什麼不重要，重要的是怎麼賣;

⑨客戶不會關心你賣什麼，而只會關心自己要什麼;沒有最好的產品，只有最合適的產品。

Reference:

http://tw.anyelse.com/article/155710.html